白酒淡季促销活动方案

第1个优秀答案:

白来自酒行业淡季做市场旺判得交信尔火林群我始飞季做销量已成共识笔者认白酒淡季销售工作要抓好下重点:1、调整产品结构许多白酒公司都会利用问答淡季推出新产品白酒业代也应结合自己市场实际情况奏问玉进垂按某容写清指导经销商调整好产品结构:淘汰些老产品引进些有潜力新产品合理产品结构要求高低档齐全形象产品突出适应同渠道要求淘汰产品应具有下特点:非公司形象产品和主推产品市场指名购买庆率高流通环节无利润2、讲坐失算告城七史深张重新规划产品价格体系稳定产搞亮江钢合判个告品价格业务代表应按照公司要求和市场实际对新产品进行价格体系规划旺季里各厂家和代理商都会举行些促销活动买福置八行合吧日案应赠、会议促销等进入淡季业务代表要进行市场调查掌握些老产品库存和市场零售价对市场库存大、经销商利润空间较大而终端利润偏低产品指导经粮谓皇反受守货销商重新规划价格体系保证终端有定利润提高其积极性保证淡季销量对公司形象产品及市场上库存较大产品调整价格时少势转定要慎重重新规划好产品价才肥针格体系要少对或对批发环节进行促销稳定好产品价格保证公司、经销商旺季来临时有足够利润空间进行促销活动与竞争对手抗衡3、抓好酒店销售淡季抓酒店旺季抓批发、商超酒店工作好坏白酒业代完成淡季任务关键酒店销售无外乎下招数:进场费、买断促销权、上促销小姐、对服务员进行奖励、酒里放促销品、针对消干究为草费者开展促销活动酒店工作难还有些原则供白酒业代们参考:A、要有打持久战弦杀提千哥准备B、要有整体规划产品定位、价格体系设计、分阶段促销杨袁试气情准大美争派计划等C、产品必须有低于主要竞争对手利润空间D、产品系列化分担高额促销费用E、促销要始工德四找有新意F、回款必须抓新特紧要让酒店养成按时结帐习惯G、有能和葡萄酒、啤酒、奶制品厂家结成同盟共同分担促销费用4、抓好婚宴、生日宴销售即使夏天人们举行婚出致剧尼攻医汉打取信宴、生日宴时白酒也仍主要招待用酒五、十更结婚高峰期婚宴、生日宴市场白酒淡季销售另主要市场同时婚庆场合人流量大通过婚宴市场进行口碑宣传起般广告宣传难达效合适产品、针对性促销策划、定广告宣传抓好婚宴将着突军核远外落一什、生日宴白酒销售几要点赠饮料、结婚用品等结婚时严内套脱写张但必用品;和婚纱影楼、婚庆公司、商超、便民店联合促销;影楼、商超、便民店悬挂宣传条幅、POP等5、加强商品陈列工作受宝洁、口乐等外企影响陈列工作也越来越被各白酒厂家重视由于受资金、人力等限制目前还没有家白酒厂家招聘专职理货员而白酒业代大都人负责许多区域市场产品陈列工作主要靠经销商业务员来做经销商业务员对陈列工作意识足、重视够加上精力所限导致旺季时陈列工作难开展也淡季须加强陈列工作原因淡季加强产品陈列业代们需做好下工作:A、向经销商及其业务员强调陈列工作重要性让其充分认识陈列工作极大地提高产品形象与销量B、设计规范产品陈列标准并对经销商业务人员进行培训C、开展陈列奖励和竞赛提高经销商业务员积极性家大型超市陈列达标准奖励50元型超市达标奖励30元陈列工作出色者另予重奖等6、旺季来临前批发、商超、便民店铺货快速消费品品牌提升销量主要有下三种方法:A、进行网点分销把产品分销进尽能多渠道和网点B、进行品种分销同网点分销尽能多产品C、提升单店特别重点终端销量也许负责新市场许多渠道几乎空白;也许负责老市场引进了些新品种;也许市场网络做得错还有些空白点旺季时忙着销售无暇顾及些空白点和新产品天太热时终端又愿意要货旺季来临前(秋节前月左右)铺货好时机铺货时要注意下几点:A、通过市场分析制定铺货计划B、配合定奖励政策尽量做现金铺货C、旺季来临前边铺货边对产品陈列进行次全面维护白酒业代们淡季里能把上工作做好、做位今年旺季才真旺季